Leitung Key Account Management - Lebensmittel / Frischwaren
Key Account Management. Innovation. Führung. Obst & Gemüse.
Sie kennen die Anforderungen des Lebensmittelhandels, Kundenbeziehungen sind Ihre Leidenschaft und Sie verstehen die Dynamiken des Frischemarktes? Sie verbinden strategische Marktarbeit mit operativer Exzellenz und führen Ihr Team zu nachhaltigem Erfolg? Dann übernehmen Sie diese Schlüsselrolle bei einem führenden, innovativen Unternehmen der Lebensmittelindustrie in Südösterreich und gestalten Sie nachhaltiges Wachstum aktiv mit.
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Ihr vielfältiges Aufgabengebiet:
- Gesamtverantwortung für das Key-Account-Geschäft im Bereich Obst & Gemüse LEH
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Kundenstrategie für Key Accounts
- Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele inklusive Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien für nationale und internationale Kunden
- Führung (fachlich als auch disziplinarisch), Coaching und Weiterentwicklung des Key Account Teams
- Betreuung und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen, Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Handel
- Führung von Jahresgesprächen sowie Vertrags- und Preisverhandlungen auf Managementebene
- Analyse und Beobachtung von Markt-, Kunden-, Mitbewerbs- sowie Produkttrends
- Entwicklung innovativer Vermarktungs- und Sortimentskonzepte
- Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Geschäftsfeldes und der Unternehmensstrategie inklusive Unterstützung bei der Erschließung neuer Märkte und Vertriebskanäle
- Aktives Schnittstellenmanagement - enge Zusammenarbeit u.a. mit Einkauf, Supply Chain, Logistik, QM, Marketing und Produktion
- Übernahme von bereichsübergreifenden Projekten
- Steuerung der Vertriebsperformance anhand relevanter KPIs, Budgetplanungen und Forecasts sowie regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung
Das zeichnet Sie aus:
- Fundierte Führungserfahrung im Key Account Management aus der FMCG-Branche mit umfassenden Branchenkenntnissen des Lebensmittelhandels
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Erfahrung mit Frischeprodukten / Obst & Gemüse
- Exzellentes Netzwerk im Bereich Obst & Gemüse (Kunden, Produzenten)
- Abgeschlossenes Studium (zum Beispiel aus den Bereichen Betriebswirtschaft, Agrarwirtschaft, Lebensmitteltechnologie o.Ä.)
- Sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse inklusive Erfahrung in komplexen Vertrags- und Preisverhandlungen
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Motivierende, zielorientierte Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikationsstärke, Verhandlungskompetenz und Empathie
- Unternehmerische, strategische Denkweise sowie hohe Ergebnis- und Lösungsorientierung
- Ausgeprägtes Markt- und Kundenverständnis, hohe Überzeugungskraft, Entscheidungsstärke und Eigeninitiative
Das Angebot unseres Kunden
- Eine zentrale Führungsrolle in einem wachstumsorientierten Unternehmensumfeld mit der Möglichkeit, die Vertriebsstrategie, das Frischegeschäft sowie die Weiterentwicklung des Teams maßgeblich mitzugestalten
- Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung in einer zukunftsorientierten, sinnstiftenden und krisensicheren Branche
- Wertschätzendes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, wo der "Mensch im Mittelpunkt" steht
- Zahlreiche attraktive Unternehmensbenefits sowie Weiterbildungsmöglichkeiten
- Ein attraktives Jahresbruttogehalt ab EUR 100.000,- mit der Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Qualifikation und Erfahrungen sowie ein Dienstwagen (E-Auto; auch zur Privatnutzung)
Performance
fitness / sporting activities / active promotion of employee health
training and development
internal and/or external discounts for employees
flexible working models / flexitime
company car and/or company parking possibilities
possibility of home office
modern office and IT infrastructure
company celebration / events
Annual salary range
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Sandra Zach-Rabl
+43 (316) 90 80 10-456
